Suurten visioiden rahoittaminen: Vinkkejä aloittaville yrittäjille

Miten toteuttaa miljoonien eurojen projekti, jos toiminta on vasta alussa?

Aloittavilla yrittäjillä on joskus vuoren kokoinen visio uudesta tuotteesta tai palvelusta. Sen toteuttaminen vaatisi kenties miljoonaluokan resursseja. Jos tiimi on pieni, yrityksellä ei ole tunnettuutta, ei toteutuneita projekteja, eikä merkittävää liikevaihtoa, rahoitus- tai ylipäätään ratkaisujen löytäminen on haastavaa.

Onnistuminen on mahdollista ja konstit ovat kaikkien saatavilla. Seuraavassa kerron muutamia vinkkejä, joiden avulla omaa menestystarinaa voi lähteä hahmottelemaan.

Ongelmia ja ratkaisumalleja

1. Vuori
   • Ongelma: Kun liiketoimintasuunnitelma osoittaa rahoitustarpeen massiivisuuden, yrittäjä näkee vuoren, joka huippu on liian kaukana ja rinteet liian jyrkät.
   • Ensimmäinen askel on tunnistaa pienemmät osat, joista vuori muodostuu. Rahoitustarve puretaan osiin ja kutakin tarkastellaan erillisenä rahoitettavana osana.
   • Sen jälkeen kullekin osalle etsitään sopiva ratkaisumalli. Esimerkiksi, johonkin voi toimia kulujen minimointi (bootstrapping), toinen ratkeaa yritysten välisellä P2P-lainalla ja kolmas voi toteutua esimerkiksi julkisen toimijan avustuksena (grant).
   • Laadi rahoitussuunnitelma!
2. Kello
   • Ongelma: Usein rahoitustarve on akuutti. Kassaan pitäisi saada nopeasti rahaa, että toiminnan voisi edes aloittaa.
   • Kun rahoitustarpeen jakaa osiin, osat voi sijoittaa aikajanalla eri kohtiin. Akuutein tarve voi olla pienempi ja suuremmat tarpeet tulevat myöhemmin. Huomion voi kiinnittää lähimpään tarpeeseen ja samalla valmistautua seuraaviin vaiheisiin.
   • Aseta asiat tärkeysjärjestykseen!
3. Kuka välittää?
   • Ongelma: Kun toimijaa ja tavoitteita ei tunneta, toimintaympäristön on vaikea tarjota tukea. Toimintaympäristö tarkoittaa pienimmillään omaa lähipiiriä ja laajimmillaan kansainvälisiä verkostoja.
   • Vaikka aina ei siltä tunnu, jokaisen yrittäjän ja yrityksen lähipiirissä on sinua tukevia henkilöitä, jotka mm. vinkkaavat tarpeistasi omissa verkostoissaan ja tarjoavat apua yllättävissä tilanteissa. Tämän vuoksi tuoreelle toimijalle on erityisen hyödyllistä kertoa aktiivisesti omista tavoitteista, liittyä verkostoihin ja ekosysteemeihin ja luoda henkilösuhteita.
   • Kysy neuvoa konkareilta!

Suurten tavoitteiden toteuttaminen on toisaalta raadollista työtä ja rahoituksen hankintaa, mutta usein se on vielä voimakkaammin luottamuksen rakentamista. Luottaako lähipiirisi, rahoittajat ja verkostot toimintaasi? Kasvattaako toimintasi luottamusta vai vähentääkö se sitä? Tuntevatko he sinua tarpeeksi tarjotakseen rahallisia ja muita resursseja käyttöösi?

Luottamuksen rakentaminen ei tarkoita, etteikö jossain epäonnistuisi. Näin nimittäin käy kaikille. Oleellista on, kuinka toimit, kun jokin menee pieleen ja kuinka kerrot siitä ihmisile, jotka luottavat sinuun.

Rahoitus on osa yrityksen menestystä, mutta se ei ole ainoa tekijä. Vaikeistakin lähtökohdista on mahdollista rakentaa menestyvä toiminta. Pidä kiinni visiosta ja tavoitteista, ja muuta ne suunnitelmalliseksi toiminnaksi, joka sallii onnekkaat sattumat.

Suurten visioiden yrityksiä ja yrittäjiä on aina tarvittu. Suuret teot nousevat suurista tavoitteista!

Asioilla on taipumus järjestyä.

Pekka Ketola 27.4.2024